Trois notions, trois calculs
La marge est un montant en euros : marge = prix de vente − coût. C'est ce qui reste une fois le chantier payé et les coûts pris en compte. Le taux de marge est un pourcentage rapporté au coût : taux de marge = marge / coût. Il répond à la question « de combien j'augmente mon coût pour fixer mon prix ». Le taux de marque est un pourcentage rapporté au prix de vente : taux de marque = marge / prix de vente. Il répond à « quelle part de ce que le client me paie me reste ». Les deux pourcentages décrivent la même opération vue de deux côtés. Lorsque le coût, le prix de vente et la marge sont positifs, le taux de marge est supérieur au taux de marque.
L'exemple à retenir : 100 € de coût, 125 € de prix
Prenez un coût de 100 € et un prix de vente de 125 €. La marge vaut 125 − 100 = 25 €. Le taux de marge vaut 25 / 100 = 25 %. Le taux de marque vaut 25 / 125 = 20 %. Même chantier, même euro de marge, deux pourcentages différents. Le risque pratique est le suivant : vous décidez de « prendre 25 % » en pensant taux de marque, vous appliquez un coefficient de 1,25 sur votre coût, et vous n'obtenez en réalité que 20 % de marque. Si vous voulez 25 % de marque sur un coût de 100 €, le prix est 100 / (1 − 0,25) = 133,33 €. La règle : pour viser un taux de marque, divisez le coût par (1 − taux) au lieu de le multiplier.
Coût direct ou coût complet ?
Un pourcentage ne veut rien dire tant que le coût de référence n'est pas défini. Le coût direct ne comprend que ce qui est imputable au chantier : heures de main-d'œuvre valorisées, fournitures, location de matériel, sous-traitance, évacuation. Le coût complet y ajoute une quote-part des frais généraux : véhicule, assurances, outillage, local, téléphonie, comptabilité, temps de gestion et de chiffrage non facturé. Une marge de 25 % sur coût direct peut se traduire par une perte une fois les frais généraux absorbés. Choisissez une convention, écrivez-la, et gardez-la identique d'un chantier à l'autre, sinon vos comparaisons entre chantiers n'ont aucune valeur.
Appliquer la règle dans vos devis
En pratique, fixez votre objectif en taux de marque, parce que c'est la part qui reste sur le prix payé par le client, et convertissez-le en coefficient : 20 % de marque correspond à un coefficient de 1,25 ; 25 % de marque à 1,3333 ; 30 % de marque à 1,4286. Vérifiez ensuite quelle base de coût votre logiciel utilise pour afficher un pourcentage de marge, et sur quel montant il l'applique — c'est une vérification à faire une fois, sur un chantier dont vous connaissez les chiffres. Contrôlez enfin la marge réalisée après chaque chantier, pas seulement la marge prévue : l'écart entre les deux est l'information la plus utile de votre exercice.
Rédaction assistée par IA, relue et vérifiée. Publication : septembre 2026.