Poser l'objectif annuel à couvrir
Additionnez ce que l'année doit financer : votre rémunération nette souhaitée, les cotisations et charges qui s'y rattachent, et les charges annuelles de l'entreprise — véhicule et carburant, assurances dont la responsabilité décennale si elle s'applique à votre activité, outillage et son renouvellement, local, téléphonie et abonnements logiciels, comptabilité, formation, banque. Ajoutez ce que vous voulez mettre en réserve pour l'investissement et les périodes creuses. Le montant obtenu est votre objectif annuel. Prenez des chiffres réels issus de vos relevés de l'année passée plutôt que des estimations de mémoire : c'est ce qui rend le calcul utilisable. Le régime social et fiscal applicable à votre situation se vérifie auprès de votre comptable ou des sources officielles.
Compter les heures réellement facturables
Un artisan ne facture pas toutes ses heures travaillées. Retirez du volume annuel les congés, les jours fériés, le chiffrage et les rendez-vous commerciaux, l'administratif et la facturation, les déplacements non refacturés, les approvisionnements, l'entretien du matériel, la formation et une provision pour intempéries ou maladie. Ce qui reste, c'est le temps productif vendable. Le nombre retenu doit venir de votre propre relevé de temps. Les 1 200 heures de l’exemple suivant sont une hypothèse de calcul, pas une moyenne de marché. Sur-estimer ce volume est la façon la plus courante de sous-évaluer son taux horaire.
Du seuil horaire au prix de vente
Divisez l'objectif annuel par les heures facturables pour obtenir votre seuil horaire. Exemple : 60 000 € à couvrir sur l'année et 1 200 heures facturables donnent 60 000 / 1 200 = 50 € de l'heure. Ce montant est un seuil : à ce prix, vous couvrez vos charges et votre rémunération, sans marge. Ajoutez ensuite votre marge en raisonnant en taux de marque : pour viser 20 % de marque, divisez le seuil par (1 − 0,20), soit 50 / 0,8 = 62,50 € de l'heure. C'est ce taux-là qui sert à chiffrer vos devis. Refaites le calcul chaque année, ou dès qu'une charge importante change.
Ne pas compter deux fois les mêmes charges
Votre taux horaire de 62,50 € contient déjà les frais généraux et votre rémunération : ils ont été intégrés dans l'objectif annuel. Si vous rajoutez ensuite, dans le coût du chantier, une ligne de frais généraux ou un pourcentage de structure, vous facturez deux fois les mêmes dépenses et votre prix décroche du marché en brouillant la lecture de votre marge. Choisissez une convention unique : soit les frais généraux sont dans le taux horaire, soit ils sont ajoutés à part sur le coût du chantier, jamais les deux. Les seuls éléments à ajouter au-delà des heures sont ceux propres au chantier : fournitures, location de matériel, sous-traitance, évacuation, et l'aléa.
Rédaction assistée par IA, relue et vérifiée. Publication : septembre 2026.